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家電“以舊換新”國家補貼，將在今年底結束，有人歡喜有人愁。不過，從目前一線市場主要家電廠商和消費者反饋的情況來看，國補效果超出預期。這也為2025年政策的再度推出，留下了巨大的想象空間。
楊嘉||撰寫
連日來，從市場端、用戶端來看，家電“以舊換新”國家補貼實施以來，效果明顯、用戶受益，市場歡慶。雖然，政策實施過程中一些家電企業和商家存在“套補”“騙補”等小動作，但不會影響整個國補的政策效果和市場走勢。
當前，聚焦家電“以舊換新”國家補貼，外界的聲音，特別是中小廠商的質疑聲層出不窮，認為這會加速家電市場“二次洗牌”，讓眾多中小廠商的生意受挫、生存空間受壓。當然，這種局面并不意外，作為一項“有門檻”的財政補貼政策，自然是“有人歡喜有人愁”。
那么，這次家電“以舊換新”國家補貼，對于家電產業的發展、家電市場的競爭，以及家電廠商的洗牌，又會產生怎樣的影響？又將帶來哪些新的變化？家電圈認為，在政策的實施過程中隱藏著四大變局。
刺激用戶的需求放量
不是透支未來的消費需求，而是在市場上“無中生有”創造需求。家電“以舊換新”國補這一政策，實際上，就是解決了大量用戶家中的老舊家電更新換代慢等問題。讓很多在家中已經沉睡超過10年，甚至15年的老舊家電，可以主動淘汰，而不是等到家電壞了再換新的。
事實上，這一輪的國補，并非很多家電廠商認識中對消費需求是一輪提前透支，是對家電消費市場的“寅吃卯糧”，而是在一線家電市場上“無中生有”，在存量中找增量。通過高達20%的財政補貼，激發、激活和帶動一大批原來沒有需要、需求的家庭用戶，不管是全新的添置，還是換舊家電，都是盤活了存量市場的規模放量和消費做大。
來自商務部最新數據顯示：以舊換新補貼實施后，截至9月29日0時，511萬名消費者購買八大類家電產品711萬臺，享受64.03億元中央補貼。其中，八大類家電中一級能效產品受到市場歡迎，銷售額占比達92.53%。
帶動經營結構的調整
都說“有心栽花花不紅、無心插柳柳成萌”。在國補刺激存量家電的換新消費活力之際，也在有意幫助家電廠商進行市場經營結構的調整和優化。
政策的核心內容，未曾改變，就是給予1、2級節能家電產品最高20%的購機補貼，其中2級節能家電為15%。所以，在這一過程中，瞄準1、2級能效的家電產品，帶動的是家電廠商市場經營結構的調整和優化。
兩個細節可以看到：一是，1級能效補貼20%，比2級能效多出5%，很多消費者最近一段時間，沖著1能效產品換新的占比是最大的；二是，按照家電銷售價格的20%補貼，很多消費者為了爭取更多的補貼，往往選擇的都是中高端精品，售價貴但補貼就高，最高2千元讓利，比找關系找熟人還有用；
最終，包括大屏電視、一拖多空調、多門冰箱，還有洗烘套裝等，普通呈現出一輪放量上漲。這也讓很多家電企業和商家收獲了“量利雙增”。包括很多地方將洗碗機、洗地機、掃地機器人(14.820, 2.46, 19.90%)、智能門鎖等產品也納入補貼范圍，就是為了推動新家電的市場放量增長。
中小廠商的經營承壓
因為家電“以舊換新”國家補貼，對于參與廠商存在一定的資格與門檻，并不是所有企業和商家都能參與并享受補貼。自然就引發了一系列實力弱的商家，以及缺少產品力的家電工廠，從9月以來的市場經營和業績持續承壓。
雖然政策只在今年底就結束，實施周期只有3個多月，但目前帶給眾多中小家電企業和商家的商業沖擊已經顯現。說白了，就是很多中小工廠的貨出不去，沒有補貼資格的商家則是貨賣不動，絕大多數消費都轉向了享受補貼的家電產品，以及家電經銷商。線上線下都一樣，消費者就沖著國補去了！
這一段時間，眾多中小家電廠商意見很多、抱怨和牢騷不斷。家電圈認為，這不是政策導致的，而是取決于不同家電廠商的經營策略和定位。很多中小企業追求是特價機出貨，而不是節能家電、精品家電的競爭；很多中小商家追求的是低成本、便宜，不希望增加稅收成本和負擔，也有一些商家缺乏更大規模的經營能力和服務能力。這些情況客觀存在，并不是補貼政策出臺才有的。
對于家電行業的中小廠商來說，真正的壓力不是來自“以舊換新”國家補貼的實施且無法參與，而是面對持續變化的市場、競爭和用戶需求，沒有能力去參與競爭、應對變化了。
所以，在抱怨行業、指責政策的同時，眾多中小家電廠商更應該做的事情，是反思自己、壯大自己。將這一輪的政策當作倒逼自身經營轉型的外力和契機。
政策延續的市場拐點
家電“以舊換新”國補政策在2024年底到期之后，在2025年是否還會延續？本身具備不確定性。但是，在國家刺激消費、助力實業產業的時代背景下，這種政策的延續甚至升級，并不意外。
對于眾多家電廠商來說，必須要建立應對各種突發和意外的能力。不管政策是如期結束，還是會繼續出新加碼，必須要掌握兩大能力：一是，對內的產品研發、策劃和功能等定義、創新能力；二是，對外的市場競爭和變化的應對應變能力；最終，還要具備搞定用戶需求并創造用戶價值的能力。
可以看到，這一輪家電“以舊換新”國補，就是一塊經典的“試金石”，誰在裸泳，誰在裸奔，誰在逆流而上，都可以通過政策的實施和應對看清楚。所以，與其抱怨、指責政策不公平，一些家電廠商們不如聚集力量在產品、市場、營銷和用戶等多維度創造與提升。
把握時代更迭、產業變革和消費變化的每一次機會，積極主動應對變化，相信家電廠商在未來一定能找到屬于自己的一片“商業天地”。