國家5A級協會
全國先進社會組織
國家中小企業公共服務示范平臺
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聯合國采購：助力企業邁向全球市場的有力途徑
聯合國作為世界上最具普遍性、權威性和代表性的政府間國際組織，為履行其全球使命，每年開展大規模采購活動，這為各國企業提供了極為寶貴的發展機遇。2023年，聯合國采購總額高達約249億美元，涉及218個國家和地區的供應商。這一龐大的采購網絡，蘊含著企業開拓國際市場、獲取長期訂單、提升合規水平以及建立全球合作網絡的巨大潛力。
為貫徹落實黨中央、國務院關于支持中小企業發展的決策部署，暢通國內國際雙循環，匯集各方資源力量幫助中小企業開拓海外市場，更好融入全球產業鏈供應鏈，形成國際競爭新優勢，中國中小企業協會與外方駐華組織機構及中方對外服務機構展開緊密合作，幫助企業進入聯合國采購名錄，拿到國外訂單。以下將從多個方面對聯合國采購的優勢進行詳細分析，并闡述中國企業如何借助聯合國平臺提升國際知名度，同時附上聯合國采購注冊指南，供有意向的企業參考。
聯合國面向全球采購各類商品和服務，其需求覆蓋醫療、工程、制造、食品、日用等多個領域。2023年，聯合國共發布33,256項采購機會。通過參與聯合國采購，企業能夠將業務拓展至世界各地，獲得面向全球市場的準入機會。例如，2023年聯合國系統向全球218個國家和地區的供應商采購物資，這表明無論企業來自何地，都有機會將產品和服務銷往多個國家，接觸更廣泛的客戶群體。
聯合國采購采用統一的線上平臺——聯合國全球市場。企業進入后，將能獲得32個聯合國機構、超過3萬名聯合國工作人員的采購機會，極大地提高了企業的曝光度。
聯合國采購向所有規模的合格供應商開放，對發展中國家的中小企業尤為友好。在供應商中，約有78.6%來自發展中國家，88.6%為中小微企業。這表明無論企業大小，只要具備競爭力，都能在聯合國采購中獲得平等機會。以中國為例，作為聯合國的重要供應國之一，2022年有超過1萬家中國企業成為了聯合國供應商，當年中國企業通過聯合國獲得的采購總額達5.01億美元，使中國成為聯合國第15大供應國。這些數據充分證明，聯合國采購已成為中國企業邁向全球的重要契機，越來越多的國內企業正借助這一平臺走出國門。
聯合國采購需求具有持續性，通常通過長期協議（LTA）來實現，幫助企業鎖定未來數年的穩定業務量。例如，聯合國秘書處曾發布采購意向，計劃簽署3年期的長期協議（可根據供應商表現再延長）。這類長期合同意味著在協議期內聯合國會反復采購相關產品或服務，供應商可以持續獲得訂單，有效降低業務波動。例如，中國天津的一家公司近期中標了聯合國某項物資供應合同，合同期從2023年持續至2026年，充分體現了聯合國采購項目周期長、穩定性強的特點。
作為由眾多主權國家支持的國際組織，聯合國在履約和付款方面享有極高信譽。與一般國際貿易相比，與聯合國開展業務幾乎無需擔心拖欠或拒付的風險，只要供應商按照合同要求交付，聯合國都會按約付款。聯合國采購通常使用透明規范的流程和標準化合同條款（比如30天付款期等），確保供應商能夠及時收到款項。這種可靠的付款保障無疑為企業提供了有力支撐，使其敢于投入資源承接大額、長期訂單。而且，聯合國采購多以美元或其他主要可兌換貨幣結算，降低了匯率和跨境收款的不確定性。許多參與其中的企業將聯合國視為“優質大客戶”，其穩定的資金來源和按時支付的紀錄，為供應商的現金流提供了有力保障。
聯合國采購訂單不僅穩定，而且往往規模可觀。一旦成為聯合國合格供應商，企業還有機會同時服務多個機構、多個國家的項目，業務量有望進一步提升。例如，聯合國兒童基金會（UNICEF）在2021年與中國醫藥集團（國藥）簽署了一項新冠疫苗長期供應協議，約定當年提供多達1.2億劑疫苗，此后根據需要還有追加采購選項，總潛在采購量高達1.7億劑。如此大規模的訂單不僅為企業創造了可觀收益，也讓企業的產品進入眾多國家，產生廣泛影響。獲得聯合國大型訂單的經歷還為企業增添了國際權威背書，提升其在其他市場競標時的信譽度，這就是聯合國采購帶來的示范效應，進一步鞏固企業的市場地位。
中國中小企業協會作為立項單位，我們有機會向其合作伙伴推薦企業代表參與聯合國會議。這不僅能提升企業在國際市場的認知度，還能為企業提供與全球決策者交流的機會，有助于企業了解國際趨勢和市場需求，為企業的戰略決策提供參考。
聯合國邊會通常由會員國、聯合國機構或民間組織舉辦，主題聚焦于某一全球性議題。中國企業可以通過與國內外公益基金會、行業協會合作，贊助或參與邊會，在聯合國的場合介紹中國企業的解決方案和貢獻。這些邊會不僅為企業提供國際曝光機會，也幫助企業拓展全球合作網絡，促進企業與國際組織、其他企業之間的合作與交流。
企業可以借助中國中小企業協會的合作資源，獲取海外上下游信息、國際合作機會以及更廣泛的市場信息，進一步提高國際業務拓展的成功率。協會的合作網絡涵蓋了多個領域和行業，能夠為企業提供豐富的資源和信息支持，幫助企業更好地了解國際市場動態，把握發展機遇。
企業可獲得涵蓋國際貿易法規、ESG標準及人道采購相關的培訓，幫助企業更順利地進入全球市場，確保業務符合國際規范，提高在聯合國采購體系中的競爭力。通過這些培訓，企業能夠提升自身的合規管理水平，增強在國際市場上的信譽度和競爭力，為企業的國際化發展奠定堅實基礎。
企業按照協會要求提交相關材料，協會幫助企業進入聯合國采購系統。協會將定期更新采購名錄，歡迎企業定時查看協會更新信息，在感興趣的項目上積極參與投標，嚴格按照招標文件要求提交響應。在競標過程中，要突出自身優勢、過往業績和對采購需求的理解，展現出滿足聯合國高標準的能力。
希望各位企業家積極響應國家“走出去”號召，憑借聯合國采購所帶來的各種優勢，善于利用這一平臺，在全球市場大展宏圖，為中國企業發聲。同時，遵循聯合國采購規則和可持續發展要求所積累的經驗，也將成為企業長期發展的寶貴財富。希望本文內容能為有志于走向國際的中國企業提供有益借鑒，積極與協會進行聯系，助力企業抓住聯合國采購的機遇，提升自身實力，在更寬廣的舞臺上收獲成功。
聯系人：
劉女士 國際合作與會展部
聯系方式：
010-8865-3605
18701537368